導語：叱咤陜西省、山西省、四川省、云南省、廣西壯族自治區(qū)等八個片區(qū)料理包市場的添美食品銷售部業(yè)務經理彭一波實現個人與項目的雙豐收，背后究竟是怎樣的成績在支撐？為此，小編采訪了業(yè)務經理彭一波，與大家一同揭秘、分享業(yè)務推廣的秘訣。

與此同時，添美食品于2017年11月6日為彭一波個人舉辦的2017年10月份個人銷售業(yè)績突破150萬元大關的表彰大會也取得了圓滿的成功。

“添美”市場潛力巨大，產品供不應求

一、請您分享一下10月份銷售業(yè)績突破150萬元的感受及對公司的評價：

彭一波：業(yè)績突破150萬這個結果是必然的，而這個成績卻不是我一個人的功勞，從150萬這個數字可以看出，公司與市場的潛力巨大，在產品能夠得到供應保障的情況下，突破150萬絕非難事，我們的產品在市場上往往是供不應求。

添美作為料理包行業(yè)的新秀，產品有特色、有魅力，同時也能獲得經銷商的認可，我堅信，添美食品在今后中國的料理包市場上定能占據一席之地。

把客戶當朋友，福禍共擔

二、請簡要介紹您與客戶之間的相處秘訣及接下來的工作計劃：

彭一波：我與客戶之間日常的相處模式更多的是以朋友的身份，彼此之間福禍共享，客戶有困難，我會力所能及的去幫忙解決，前提是堅持公司的銷售原則，沒有任何個人目的性，就是想著朋友有困難，我盡力去幫忙，而這種相處模式的結果往往是無心插柳柳成蔭，最后的收獲就是客戶的認可和信任。

下一階段我的主要計劃就是市場細致化，將工作的重心放在地級市，幫助、指導客戶開發(fā)市場，讓更多的客戶、更多的群體能夠了解這個行業(yè)并順利的進入這個行業(yè)。

“老火煨湯”—— 慢慢熬

三、據我了解，您進入公司僅僅一年半，是什么方法讓您能夠在短短的時間內取得如此大的成績？您之前有接觸過這個行業(yè)嗎？

彭一波：沒有，在加入公司之前我從來沒有接觸過料理包這個行業(yè)，之所以能夠取得現在的成績，在拋卻個人原因之外，更多的是公司的幫助，作為行業(yè)新人，如果沒有公司耐心的培養(yǎng)、各層領導無微不至的關懷及公司強大的平臺支撐，想要做到現在的成績，那肯定不可能。

對于我個人而言，在找尋業(yè)務的過程中一直秉持“老火煨湯”這個原則，想要湯汁可口，就需要慢慢熬，沒有什么東西是一蹴而就的，正如我的這份工作，客戶也是需要慢慢培養(yǎng)的，記得我的第一個客戶每個月的銷售額只有兩三千塊錢，正因為少，所以其他人都不屑于跟他合作，可是我接了，后來他的業(yè)績增長到了四千、五千···直至現在月銷售額達到了三十多萬，所以我始終堅信，有耐心，有付出，就會有回報。

良性競爭，恪守原則

四、對于這份工作而言，您目前面臨的主要困難是什么？有什么好的解決辦法嗎？

彭一波：主要困難還是行業(yè)競爭大，對于料理包這個行業(yè)而言，近些年來可謂是百花齊放，各種各樣的料理包產品幾乎是絡繹不絕的涌現出來，雖然公司在不斷的研發(fā)新的產品，可市場上的競爭力還是不容小覷。而如何應對這一困難，我個人的解決辦法就是堅守自己的原則，引入良性競爭，力所能及的用積極的心態(tài)去面對問題，解決問題。

五、作為一名業(yè)務經理，而且業(yè)務區(qū)域還如此的廣闊，經常出差肯定不可避免，您一定去了很多城市，見識過很多風景吧，在這里可以跟大家分享幾個嗎？

彭一波：這個還真不是你想的那樣，實話說，我每個月出差15天左右，業(yè)務范圍有八個省區(qū)，業(yè)務范圍內大大小小的城市幾十個，就拿經常去的西安來說吧，千年古都，名勝數不勝數，像什么兵馬俑、鐘樓、鼓樓我從來沒去過，因為我始終覺得，自己出去是帶有使命感的，在外的言行都代表著公司，在外出差也是工作，就跟你們在辦公室上班是一個道理，上班時間跑出去逛街，肯定不合適，這也是我做人做事的原則。

與良師益友同行，共筑添美明日輝煌

六、在添美食品這些日子，您最大的收獲是什么？

彭一波：我不確定自己是不是一匹千里馬，但是我很確定添美就是我人生中的‘伯樂’，這是我的收獲，還有就是在這里遇到了一幫志同道合的同事，給予了我無限的幫助，大家都愿意為了添美的未來，為了自己的明天而努力奮斗，我覺得這就是我的幸運，也是我最大的收獲。

江西省添美食品食品有限公司創(chuàng)立于2009年，是華東地區(qū)冷凍料理包食品類龍頭企業(yè)之一，也是中國冷凍食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獲的獲得者。目前公司生產和銷售的十大系列46款料理包產品深受廣大消費者的青睞，料理包業(yè)務已覆蓋了北上廣深、西南片區(qū)、西北片區(qū)、東部沿海片區(qū)等20余個省份，形成了以江西為中心，輻射全國的速凍料理包銷售網絡。